Responsable d'offres "Prestations de Conseil et Assistance Technique"

Publiée le 11/09/2024

Présentation de l'entreprise SNCF

SNCF Voyageurs créé sa filiale de conseil et d'assistance technique dédiée aux marchés de passagers conventionnés. Elle a pour objectif de promouvoir auprès des Autorités Organisatrices de Mobilités régionales ou locales des prestations de conseil et d'assistance technique en valorisant son savoir-faire dans le secteur de la mobilité conventionnée des transports urbains, périurbains, métropolitains et des territoires.

Labellisé « Top Employer 2024 », SNCF favorise l'intégration de ses collaborateurs, prône la diversité et les accompagne dans leur évolution de carrière.

Description de l'offre

Le/la Responsable des offres commerciales « Prestations de Conseil et d'assistance Technique » de la filiale conseil de SNCF Voyageurs a pour mission principale :

• Le développement de la filiale auprès des Autorités Organisatrices de Mobilités régionales ou locales ou des partenaires dans le cadre de la commercialisation de prestations de conseil et d'assistance technique sur le marché du transport conventionné de passagers.

• La réalisation d'un plan de développement commercial sur 3 années glissantes et sa mise en oeuvre.

• La mise en oeuvre et la gestion d'un dispositif de suivi des appels d'offres lancés par les clients et leur analyse en vue de détecter les appels d'offres pouvant faire l'objet d'une offre de prestation.

• La promotion commerciale de la filiale et de ses activités auprès de tous les acteurs publics ou privés en responsabilité.

• de sujets relevant des transports de passagers conventionnés.

• La réalisation, la négociation et la contractualisation des offres commerciales de la filiale.

• Le suivi contractuel du contrat signé et la veille des engagements pris dans le contrat en collaboration avec les consultants en responsabilité de la production des prestations de conseils ou d'assistance technique.

• Le pilotage du back office commercial (pricing, conditions générales, facturation, recouvrement) en responsabilité ou en animation des fonctions supports (juridique, Comptable...).

  Par ailleurs, le (La) Responsable des offres commerciales « Prestations de Conseil et d'assistance Technique » assiste le Directeur Général de la filiale pour tous les sujets relevant du périmètre « Développement Commercial ».

  La responsabilité du poste couvre l'ensemble des séquences composant le processus de commercialisation des prestations de conseil et d'assistance technique.

Profil recherché

Rejoignez nous si vous êtes diplômé d'un BAC+5 avec une expérience significative dans un domaine Commercial / Développement d'Affaires et vous connaissez le secteur des mobilités urbaines, péri-urbaines ou métropolitaines et le secteur du conseil ou de l'assistance technique.

Vous êtes également sensible à l'environnement politiques et aux thématiques sociétales liées à la promotion des transports durables.

Votre savoir-faire est construit sur la capacité à :

• Détecter des prospects et à les transformer en clients.

• Rédiger des offres commerciales claires, lisibles et argumentées.

• Négocier avec des acteurs publics.

• Expliquer les enjeux du contrats signés aux équipes de consultant en responsabilité de délivrer les prestations commercialisées.

• Fédérer des partenaires.

• Expliquer et Donner du sens auprès en externes sur le positionnement stratégique de la filiale.

• A travailler en filiale en cours de développement et en mode projet.

La pratique expérimentée des relations externes et/ou de la négociation et/ou du conseil en entreprises et/ou de l'anglais ou l'allemand sont des « plus » appréciés.

Des déplacement en France et à l'étranger sont à prévoir.

Rétribution et avantages

La politique de rétribution SNCF a pour ambition de valoriser les compétences, le professionnalisme et l'engagement de ses équipes. Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels ou collectifs, dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise. Des indemnités et des gratifications peuvent venir s'y ajouter selon le métier exercé. Nous offrons également des avantages spécifiques tels l'aide au logement, la protection sociale, les facilités de voyages, l'épargne salariale, le comité d'entreprise...

Tous nos métiers sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Salaire

« Entre 55KEUR et 65KEUR » selon expérience avec une prime de performance individuelle jusqu'à 10% (hors éléments variables)

Dispositions légales

Nous vous informons qu’en application des articles L. 114-2 et R. 114-7 et suivants du Code de la sécurité intérieure, le processus de recrutement pour ce métier de sécurité intègre une enquête administrative réalisée par le Ministre de l’Intérieur destinée à vérifier que le comportement des personnes intéressées n’est pas incompatible avec l’exercice des fonctions.

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