Délégué ou Déléguée Général Adjoint Développement et partenariats

Publiée le 19/03/2026

Description de l'employeur

La Direction Générale Numérique SNCF RESEAU, qui est rattachée au Directeur Général Délégué Projets, Maintenance et Exploitation, est en charge de la transformation numérique de SNCF Réseau. Elle est garante de la gouvernance numérique et du haut niveau de service délivré aux Directions Métiers et aux utilisateurs.

Le Département Stratégie, Transformations, Accélération Digitale & Data (STADD) est la structure transverse de la Direction Générale Numérique en charge de la Stratégie et de l'accompagnement à la transformation numérique, du Management de la Data au sein de SNCF Réseau et de la fourniture de services digitaux visant à créer de la valeur pour les projets numériques de l'entreprise.

Ces services comprennent des expertises technologiques (Data analyse, IOT, Blockchain, IA, sciences cognitives et traitement du langage, RPA, solutions de développement « low code »), méthodologiques (gestion de projets, Agilité), des compétences en Design et Change Management.

Le département gère également la flotte d'appareils mobiles pour les métiers opérationnels de SNCF Réseau (près de 40 000 smartphones et tablettes) avec une attente forte en termes d'applicatifs disponibles sur les terminaux mobiles.

UBIRAIL est une association à but non lucratif créée en 2025, portée par des acteurs clés du secteur ferroviaire (industriels, académiques, institutionnels). Son objectif : devenir la référence des contenus pédagogiques immersifs (3D, réalité virtuelle, XR) pour moderniser l'image des métiers, attirer des talents et renforcer les compétences du secteur.

• Financement : 8 MEUR sur 5 ans, dont 3 MEUR via France 2030.

• Enjeux : Transformation industrielle, attractivité et formation des métiers du ferroviaire.

• Environnement : Équipe opérationnelle réduite (Déléguée générale, CTO, alternants), offrant un cadre responsabilisant, collaboratif et transversal.

• Poste : Exigeant et stimulant, à l'intersection des nouvelles technologies (VR, IA), de la formation professionnelle et du management de projet multi-acteurs, avec une quinzaine de déplacements annuels (salons, forums, visites partenaires)

Au sein du groupe SNCF, SNCF Réseau exerce la fonction de gestionnaire d'infrastructure en toute indépendance en garantissant une concurrence loyale et un accès équitable au réseau ferré national. Les salariés de SNCF Réseau s'engagent à respecter un code de bonne conduite afin d'assurer une stricte confidentialité des informations sensibles et prévenir toute influence d'autres entités du groupe SNCF sur l'attribution des sillons et la tarification des infrastructures.
Lien vers le flyer de Code de Bonne Conduite ( sur le SharePoint Réseau & Moi)

sncf.sharepoint.com/sites/sncf-reseau/Documents

Description du poste

En tant que Délégué ou Déléguée Général Adjoint Développement et partenariats H/F, vous serez amené à réaliser des missions dans les domaines suivants :

• Relations partenariales et clients

  • Développer et animer les relations avec les partenaires (institutionnels, entreprises, organismes de formation)

  • Assurer le suivi des partenaires et clients existants (échanges, relances, analyse des besoins)

  • Identifier et qualifier de nouveaux partenaires et prospects

  • Structurer la base de données partenaires (CRM, tableaux de suivi)

• Prospection et développement commercial

  • Mener des actions de prospection (emails, phoning, LinkedIn, événements)

  • Gérer les leads, organiser les rendez-vous et préparer les supports

  • Participer à l'élaboration des propositions commerciales et partenariales

  • Réaliser un reporting régulier (prospects, clients, opportunités)

• Communication et visibilité

  • Piloter la communication digitale (réseaux sociaux, site web, newsletter)

  • Rédiger des contenus institutionnels (articles, présentations, supports événementiels)

  • Contribuer aux relations presse et garantir la cohérence de l'image d'UBIRAIL

• Animation de la gouvernance

  • Organiser et animer les comités opérationnels (ordres du jour, comptes rendus, suivi des actions)

  • Coordonner les parties prenantes et appuyer la préparation des instances de gouvernance

  • Contribuer à l'organisation logistique des événements et ateliers

• Veille et amélioration continue

  • Assurer une veille marketing et concurrentielle sur les tendances XR/VR et formation

  • Analyser les retours terrain pour nourrir la stratégie

  • Proposer des pistes d'amélioration de l'offre et des parcours utilisateurs

• Actions terrain

  • Participer à des événements pour promouvoir UBIRAIL (salons, forums, démonstrations techniques)

  • Contribuer à la formation des membres et partenaires à l'utilisation des contenus

  • Mener des actions de sensibilisation auprès des publics cibles

Profil recherché

Vous avez un Bac+5 minimum, de type Master ou grande école de commerce (business development, marketing, communication, affaires publiques, management de projet ou équivalent).

Vous disposer de minimum 5 ans d'expérience dans des fonctions incluant a minima : développement de partenariats / business development, gestion de projet, communication ou marketing, idéalement dans un environnement institutionnel, associatif, formation, innovation ou secteur public/privé mixte.

Vous avez également une expérience confirmée dans la gestion d'un portefeuille de partenaires ou clients, la structuration de relations à long terme et la conduite d'actions de prospection.

Rejoignez-nous si vous :

• Etes à l'aise dans les environnements innovants et multi-acteurs, souhaitant jouer un rôle clé dans un projet lauréat France 2030

• Avez un profil polyvalent, capable d'évoluer dans des environnements hybrides (institutionnel / innovation / formation) et de passer aisément d'un sujet stratégique à un sujet opérationnel

• Avez d'excellentes capacités rédactionnelles : notes, supports de présentation, contenus institutionnels et digitaux, dossiers et comptes rendus

• Avez une grande aisance à l'oral : prise de parole en comité, animation d'ateliers, interventions lors d'événements (forums, salons, rencontres partenaires)

• Avez une solide culture des outils numériques : suites bureautiques, réseaux sociaux, outils de visioconférence, et appétence pour les plateformes collaboratives et CRM

• Avez un intérêt marqué pour les nouvelles technologies appliquées à la formation (réalité virtuelle, XR, edtech, IA) et envie d'en comprendre les usages concrets

• Avez d'excellentes capacités relationnelles

• Avez une forte appétence pour la communication et le développement de projets

• Avez le sens des responsabilités

• Avez un bon esprit de synthèse et clarté dans l'expression, à l'écrit comme à l'oral, pour rendre lisibles des sujets complexes et pluri-acteurs

• Avez une bonne capacité d'écoute, d'adaptation et le goût pour la co-construction

• Avez une bonne ouverture d'esprit et une envie d'apprendre sur les métiers du ferroviaire, leurs enjeux de compétences et les usages des technologies immersives

• Etes rigueur, organisé et fiable dans le suivi des actions, des partenariats, des indicateurs et des échéances de gouvernance

• Etes autonome

• Etes curieux

Atouts supplémentaires

• Connaissance de la filière ferroviaire, de ses métiers, de ses acteurs et de ses enjeux (attractivité, recrutement, formation, industrialisation)

• Notions ou expériences en matière juridique et/ou financière (subventions, conventions de partenariat, montage de dossiers, suivi budgétaire)

• Expérience préalable dans un projet lauréat ou financé sur fonds publics (type France 2030, appels à projets, dispositifs État/Régions) ou au sein d'une structure associative ou d'un consortium multi-acteurs

Rétribution et avantages

La politique de rétribution SNCF a pour ambition de valoriser les compétences, le professionnalisme et l'engagement de ses équipes. Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels ou collectifs, dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise. Des indemnités et des gratifications peuvent venir s'y ajouter selon le métier exercé. Nous offrons également des avantages spécifiques tels l'aide au logement, la protection sociale, les facilités de voyages, l'épargne salariale, le comité d'entreprise...

Tous nos métiers sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Salaire

Entre 45 et 58 KEUR selon expérience avec une prime de performance individuelle jusqu'à 10% (hors éléments variables)

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